在生活中，我們可以直接或間接地了解和知道很多的生活必需品的特性和購買原則，即使自己不曾使用。如大到商品房、小汽車；小至智能手機(jī)、服裝和鞋帽…..。因?yàn)檎f不定某年某月的某一天，自己會(huì)用的著！所以我們一直關(guān)心著。

可是，在我們的身邊，還存在著某一類產(chǎn)品（如：假肢、矯形器及康復(fù)輔助器具等），只可能在特定情況下，我們才會(huì)被動(dòng)的去了解它的特性與品質(zhì)判斷方法。但往往在選擇的時(shí)候，卻辨別不了方向，容易被不務(wù)實(shí)的廣告、解說、推薦所迷惑，*終使自己受到傷害。

今天，如果您已經(jīng)面臨了截肢的不幸，當(dāng)您必須要選擇假肢產(chǎn)品時(shí)，讓我們來告訴您，挑選假肢產(chǎn)品*易產(chǎn)生的幾大誤區(qū)是什么?

（一）、價(jià)格*貴的產(chǎn)品*好？

 任何技術(shù)成熟的產(chǎn)品，價(jià)格與價(jià)值應(yīng)該是絕對(duì)成正比的。價(jià)格無非與產(chǎn)品的材料、制作工藝、性能、質(zhì)量、服務(wù)和品牌等存在一定程度的關(guān)系。

作為假肢產(chǎn)品，價(jià)格*基本的組成包括：

1、品牌；它是產(chǎn)品無形的價(jià)值體現(xiàn)。但卻是客戶選擇假肢產(chǎn)品后，*實(shí)實(shí)在在的一種質(zhì)量、服務(wù)品質(zhì)的有形保障。

2、性能；功能越全，性能越多，價(jià)格越貴。

3、材料；材料越好，價(jià)格越貴。

4、質(zhì)量；品質(zhì)越高，價(jià)格越高。

5、服務(wù)；服務(wù)越全、越優(yōu)、越廣、越久，價(jià)格相應(yīng)會(huì)高。

6、技術(shù)；制作技術(shù)的優(yōu)良本身就應(yīng)該是合格企業(yè)基本的條件。特別是民政部門檢測合格的企業(yè)、中國康復(fù)輔助器具協(xié)會(huì)認(rèn)可的[[行業(yè)服務(wù)規(guī)范單位]]、[[行業(yè)先進(jìn)單位]]以及國家注冊(cè)假肢矯形器技師的專業(yè)制作，。但制作技師技術(shù)越精越高，會(huì)促進(jìn)價(jià)格的提升。

從上6點(diǎn)可以看出，在同一品牌的產(chǎn)品中，產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)應(yīng)是等同的，產(chǎn)品價(jià)格則與材料、性能有著*直接的聯(lián)系。即材料越好，性能越全，價(jià)格會(huì)越高。

當(dāng)殘疾人士的自身?xiàng)l件已成為事實(shí)時(shí)，如年齡、殘肢狀況、體質(zhì)、經(jīng)濟(jì)條件、生活和工作環(huán)境等。那么決定假肢價(jià)格的材料、性能兩大主要參數(shù)，是否就一定是越好、越全（即越貴）的就*好嗎？

答案是：不一定。

A、從性能的角度來分析：

如年齡過大或體質(zhì)太弱的殘疾人士，因活動(dòng)的結(jié)論是相對(duì)簡單的。性能全且多（即越貴）的產(chǎn)品在某種程度上并不適合這類人群，在假肢的使用過程中，很多的性能都無法充分利用，也不能得到應(yīng)有的發(fā)揮，正所謂“高射炮打蚊子”，花了不必須的費(fèi)用。眾所周知，飛機(jī)是方便快捷的交通工具，價(jià)格相對(duì)會(huì)高也是客戶理解的，但對(duì)于患有懼高癥的客戶來講，就不適合了，可能乘坐火車才是*合適的抉擇。裝配假肢也有等同道理，適合客戶自身?xiàng)l件的假肢才會(huì)*好。

B、從材料的角度來分析：

碳纖、鈦合金、鎂合金、鋁合金、不銹鋼均是制作假肢產(chǎn)品的幾種常用材料。質(zhì)量輕、硬度好、韌性優(yōu)的航天材料碳纖、鈦合金當(dāng)然是很好的關(guān)節(jié)制作材料，但價(jià)格偏高也會(huì)隨之而來。在假肢關(guān)節(jié)的制作中，為了給客戶節(jié)約費(fèi)用，制造商有時(shí)針對(duì)一些性能較好、功能較全的關(guān)節(jié)而采用其它材料來制做，其實(shí)它并不太影響關(guān)節(jié)的使用性能，甚至使用壽命。一般有兩種辦法：

A、采用比重較大的、價(jià)格較低的合金材料(如鋁合金），關(guān)節(jié)的重量增加很多（相對(duì)碳纖材料），價(jià)格降低；

B、采用比重相當(dāng)?shù)摹⑿滦蛢?yōu)秀的合金材料(如鎂合金），關(guān)節(jié)的重量相當(dāng)（相對(duì)碳纖材料），價(jià)格降低；

只是前者（A類）材料比重過大，殘疾朋友穿帶假肢時(shí)會(huì)支付更多的體能，相應(yīng)的會(huì)使行走能力降低。從使用壽命、效果分析，當(dāng)然是后者（B類）的產(chǎn)品會(huì)好，因關(guān)節(jié)材料比重較接近，體能消耗一致，從而導(dǎo)致等同的行走能力，但對(duì)消費(fèi)者而言，支出的費(fèi)用就大大的減少了。就如家具一樣，紅木的家私固然非常好，可價(jià)格昂貴，現(xiàn)在有很多的實(shí)木家私，采用現(xiàn)代高科技加工與噴漆工藝后，制作的家具也會(huì)一樣美觀、耐用、具有高貴的質(zhì)感，價(jià)格也適中。作為一個(gè)理性的假肢矯形器消費(fèi)者，購買商品時(shí)，均應(yīng)作一個(gè)全面的考慮與分析，您會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格*貴的不一定是自己所必需的。

如恩德萊公司的部分關(guān)節(jié)，采用的鎂合金材料就是一種非常優(yōu)秀的合金材料，在同類型的產(chǎn)品中，質(zhì)量輕、性能優(yōu)、功能全，價(jià)格低。它的綜合性能甚至已超過有些廠家用碳纖材料制作的氣壓關(guān)節(jié)。在等同的價(jià)位里，您可以購買到性能更優(yōu)秀、配置更高（如好的踝關(guān)節(jié)和腳板）的假肢產(chǎn)品，而不是將錢單方面的花在關(guān)節(jié)的制做材料的概念里，而使假肢的整體配置及使用性能降低。

舉例說明：消費(fèi)者可以從以下參數(shù)對(duì)照表中得出結(jié)論。[[鎂合金特性]]

鎂合金是*輕的金屬結(jié)構(gòu)材料，比重只有 1.8，分別為鋁的1/3和鐵的1/4，其強(qiáng)度高達(dá)133，可以和鈦的強(qiáng)度相媲美，這使得鎂合金可用作高強(qiáng)度材料。同時(shí)，鎂合金因其優(yōu)良的鑄造、擠壓、切削和彎曲加工等性能，可以廣泛地應(yīng)用于汽車、電子、紡織、建筑和軍事領(lǐng)域。

1. 重量輕，鎂金屬是目前世界實(shí)際應(yīng)用中重量*輕的金屬結(jié)構(gòu)材料。

2. 強(qiáng)度高，鎂合金的強(qiáng)度與質(zhì)量之比高，具有更高的承載能力。

3. 彈性模量小，剛性好，抗震力強(qiáng)，長期使用不易變形。

4. 抗電磁干擾及屏蔽性好。

5. 色澤鮮艷美觀，并能長期保持完好如新。

6. 對(duì)環(huán)境無污染。

很多殘疾朋友在選購假肢時(shí)非常注意關(guān)節(jié)的特性，卻往往忽視踝、假腳、接受腔的特性，猶如買了一匹好馬，卻配置很差的馬鞍；也有些客戶很關(guān)心關(guān)節(jié)的材料，卻不去考慮關(guān)節(jié)的性能，甚至于忘記了用很好的材料制作假肢關(guān)節(jié)的真正目的（其實(shí)主要是為了減輕假肢的重量，減少客戶步行中能量的支出）。其實(shí)假肢的綜合性能是由接受腔，假肢關(guān)節(jié)、踝、假腳、功能件、假肌肉等組成，所以只有合理的配置才能達(dá)到*好的應(yīng)用效果，減少體能的消耗，增加舒適度，加大行走能力。

所以當(dāng)您選擇假肢產(chǎn)品時(shí)，在不影響產(chǎn)品質(zhì)量、性能的情況下，是完全可以用適中的價(jià)格來選購適合您的假肢關(guān)節(jié)的制作材料。這樣，您就可以用非常理想的價(jià)格購買到配置高的整套假肢了。如：您要是打算配置碳纖系列的關(guān)節(jié)與低標(biāo)準(zhǔn)的單軸踝和腳板（如木制腳），就不如用相當(dāng)?shù)馁M(fèi)用去購買鎂合金的系列的關(guān)節(jié)與中高標(biāo)準(zhǔn)的萬向踝和腳板（如高強(qiáng)尼龍、碳纖腳板）。

 綜上所述，性能*全、材料*好的還不一定是*好，性價(jià)比*高才是*好的！

（二）、折扣越大的產(chǎn)品就是*好？

合理的市場競爭是必須的，因?yàn)樗拇_有助于產(chǎn)品質(zhì)量、裝配技術(shù)、服務(wù)品質(zhì)的提高，幫助客戶用*合理的價(jià)格購買到所需產(chǎn)品。同時(shí)也迫使裝配廠家不斷地開發(fā)新的制作技術(shù)、新的加工工藝、減少人工，降低成本。但是，降低成本不是無限制的，因?yàn)楫a(chǎn)品的固定成本是不可變的，作為一個(gè)特殊的行業(yè)，假肢的裝配量又是有限的，不象其它的行業(yè)可以靠擴(kuò)大購買力來維持利潤,也不會(huì)存在產(chǎn)品過時(shí)或換季的清倉銷售，它擁有著相對(duì)成熟的產(chǎn)品、技術(shù)和穩(wěn)定的價(jià)格模式。

眾所周知，任何廠家原則上都希望利益*大化，所以一個(gè)產(chǎn)品脫離常規(guī)而過分的“折扣”或“優(yōu)惠”無非是企業(yè)競爭后的一個(gè)“畸形兒”，*終可能會(huì)導(dǎo)致一個(gè)企業(yè)的沒落。作為一個(gè)消費(fèi)者，應(yīng)該說，絕大多數(shù)人是既要用合理的價(jià)格買到自己想要的產(chǎn)品，同時(shí)又不要受到不必要的傷害（如購買低質(zhì)的仿制產(chǎn)品、不能享受保修的產(chǎn)品、張冠李戴的產(chǎn)品等）。其實(shí)，*好的價(jià)格方式是無折扣的定價(jià)辦法，它簡化了很多工作程序，可是，在市場競爭的今天，裝配廠家誰又敢和大環(huán)境相抗衡呢？消費(fèi)者誰又會(huì)相信廠家的商品價(jià)格是不能優(yōu)惠這一說法呢？定價(jià)銷售在目前情況下還只能是一個(gè)夢(mèng)想。

那么，殘疾朋友如何正確選擇裝配廠家？如何看待裝配廠家的營銷手段---“折扣”與“優(yōu)惠”觀呢？

首先，您要確認(rèn)裝配廠家（公司）有無假肢矯形器裝配資格？

什么樣的廠家是有裝配資格的呢？根據(jù)民政部、假肢主管部門（中國假肢協(xié)會(huì)）、工商總局的規(guī)定，要具備以下基本條件：

1、民政部門的許可批文（有證可查對(duì)）；

2、一名國家假肢與矯形器注冊(cè)制作技師（有證可查對(duì)），兩名專業(yè)技工；

3、訓(xùn)練室、接待室、制作室等面積不少于115平方米；

4、中國康復(fù)輔助器具協(xié)會(huì)培訓(xùn)與登記的持證市場營銷人員；

5、中國康復(fù)輔助器具協(xié)會(huì)“常務(wù)理事單位”、“理事會(huì)員單位”與“會(huì)員單位”；

6、中國康復(fù)輔助器具協(xié)會(huì)審核評(píng)定的“行業(yè)服務(wù)規(guī)范單位”、“行業(yè)先進(jìn)單位”；

7、中國康復(fù)輔助器具協(xié)會(huì)書面確認(rèn)的備案企業(yè)（有證可查對(duì)）；

8、中華人民共和國醫(yī)療器械經(jīng)營許可證（銷售矯形器的單位）；

9、零配件制造商正式合法的產(chǎn)品和技術(shù)維護(hù)維修[[授權(quán)證書]]；

10、國家相關(guān)部門認(rèn)可或授權(quán)的配置單位。

11、國際、國內(nèi)社會(huì)團(tuán)體和客戶認(rèn)可度高，勇于承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任。

如以上幾個(gè)基本的條件均沒達(dá)到的裝配廠家，即使他給您的價(jià)格“折扣”對(duì)您有再大的誘惑，您也要慎重考慮了。

恩德萊公司不僅是中國假肢矯形器協(xié)會(huì)“常務(wù)理事會(huì)員單位”，更是全國首批假肢矯形器“行業(yè)服務(wù)規(guī)范單位”、“行業(yè)先進(jìn)單位”,同時(shí)也是中國社工協(xié)會(huì)公益委員會(huì)“常務(wù)理事會(huì)員單位”。北京市殘聯(lián)授予的 [[扶殘助殘 造福社會(huì)]] 榮譽(yù)單位、[[愛心企業(yè)]]、[[法律維權(quán)重點(diǎn)服務(wù)優(yōu)秀單位]]、[[河北省產(chǎn)品質(zhì)量“打假保優(yōu)”誠信承諾示范單位]]、[[3.15質(zhì)量、信譽(yù)、服務(wù)消費(fèi)者滿意單位]]、[[全國質(zhì)量服務(wù)信得過單位]]。全國行業(yè)內(nèi)獨(dú)家[[社會(huì)責(zé)任羅吉標(biāo)準(zhǔn)]]證書獲得者。

2009年元旦。新年伊始，中華人民共和國原外交部李肇星部長，為肯定北京公司一直以來為殘疾人士所做的努力，為北京公司題詞--[[傷殘朋友健康之家]]。

2011年恩德萊系統(tǒng)公司榮獲得西安世園會(huì)輔具產(chǎn)品獨(dú)家贊助商。

2013年12月19日,恩德萊公司榮獲聯(lián)合國千年發(fā)展目標(biāo)公益主題活動(dòng)組委會(huì)頒發(fā)的“杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”稱號(hào),同時(shí)正式成為聯(lián)合國千年發(fā)展目標(biāo)全球戰(zhàn)略合作伙伴。

2014年元月，恩德萊公司劉艷紅董事長被聯(lián)合國千年發(fā)展目標(biāo)公益主題活動(dòng)組委會(huì)任命為無障礙中國行執(zhí)行委員會(huì)主席, 同時(shí)公司成為首批無障礙中國行指定愛心店。

2014年6月，恩德萊系統(tǒng)公司獲得北京英聯(lián)邦協(xié)會(huì)（54國）年度企業(yè)社會(huì)責(zé)任榮譽(yù)獎(jiǎng)。

2014年9月，恩德萊品牌在人民大會(huì)堂榮獲2014年度(第10屆)品牌贏在中國.*具競爭力十大品牌，同時(shí)公司劉艷紅董事長獲得康復(fù)輔助器具行業(yè)2014年度突出人物貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。

2017年4月1日，恩德萊與英國布萊奇福特公司'endolite"品牌簽立專營直售 的戰(zhàn)略合作協(xié)議，從而更好地嘉惠中國成千上萬的肢障朋友。    

所有的這一切，均標(biāo)志著恩德萊聯(lián)盟集團(tuán)獨(dú)有的資質(zhì)和其正規(guī)化與可靠性，讓殘疾朋友徹底放心。

其次，您確認(rèn)其有無自己品牌、產(chǎn)品或規(guī)模（如全國連鎖經(jīng)營）？

目前，全國有將近600家大大小小的假肢裝配廠家，因?yàn)橐恍┨厥庠颍渲泻艽笠徊糠謴S家還沒有取得行業(yè)行政許可和裝配技師注冊(cè)資格以及前面所要求的相應(yīng)條件。

從企業(yè)性質(zhì)來看，有國企、外企、民營企業(yè)、殘聯(lián)、個(gè)體戶等。

從品牌、產(chǎn)品的角度來看，只有三類裝配廠家：

1、擁有自己獨(dú)立的品牌與產(chǎn)品，其生產(chǎn)、研發(fā)、制造、裝配與后期服務(wù)全由自己完成，在全球范圍內(nèi)已經(jīng)建成國際化，網(wǎng)絡(luò)化，規(guī)模化，連鎖化經(jīng)營的服務(wù)模式。具備此性質(zhì)的國際化生產(chǎn)裝配廠家全球屈指可數(shù)，恩德萊系統(tǒng)公司就屬于此類經(jīng)營模式；

2、具有一定的裝配能力，但沒有自己的品牌與產(chǎn)品（或有簡單的幾種），購買國外產(chǎn)品與配件（含國內(nèi)產(chǎn)品），負(fù)責(zé)客戶產(chǎn)品裝配與后期服務(wù)，此性質(zhì)的裝配廠家全國占90%以上；

3、擁有自己獨(dú)立的品牌與產(chǎn)品，自行開發(fā)、制造，但不直接進(jìn)行客戶裝配，只向裝配廠家銷售關(guān)節(jié)、輔料產(chǎn)品，裝配與后期服務(wù)由裝配廠家完成，此性質(zhì)的零配件商全國也為數(shù)不多；

從上可以看出，理性的消費(fèi)者應(yīng)該選擇第一類假肢矯形器裝配機(jī)構(gòu)，因?yàn)闊o論是從企業(yè)品牌、公司信譽(yù)與誠信、裝配技術(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格、還是重要的產(chǎn)品后期服務(wù)，您都可以得當(dāng)相應(yīng)的保障。很多裝配公司是不具備日后產(chǎn)品真正維修保養(yǎng)、配件更換能力的。嚴(yán)格地講，就象汽車“4S”店一樣，別的汽車銷售商也可以向消費(fèi)者供應(yīng)汽車，但他不具備維修、配件更換的條件。只有“4S”店才會(huì)讓您放心，他供應(yīng)產(chǎn)品，也負(fù)責(zé)日后維修、配件更換，更重要的是他具有經(jīng)銷商培訓(xùn)后許可的日后維修、配件更換的能力與條件。

恩德萊公司擁有自己獨(dú)立的品牌與產(chǎn)品，其開發(fā)、制造、裝配與后期服務(wù)全由自己完成，比“4S”店還要專業(yè)，您不必?fù)?dān)心日后的產(chǎn)品沒地方維護(hù)或進(jìn)行配件更換，更不必?fù)?dān)心您所選擇的產(chǎn)品沒能力進(jìn)行維護(hù)或進(jìn)行配件更換，從而徹底解決了消費(fèi)者的后顧之憂。

當(dāng)然如果您喜歡其它品牌的產(chǎn)品，一定要選擇第二類裝配機(jī)構(gòu)的話，您也應(yīng)該以選擇正規(guī)的國營廠家。不要被有些個(gè)體、或承包性質(zhì)的裝配廠家之表面現(xiàn)象所迷惑（如不可兌現(xiàn)的承諾，脫離實(shí)際的產(chǎn)品性能描述、超低“折扣”的誘惑、夸大的企業(yè)性質(zhì)以及利用其它社會(huì)光環(huán)招攬），*終受到傷害的還是沒有理性判斷的消費(fèi)者自己。

3、*后，您是否認(rèn)真判斷了產(chǎn)品的性價(jià)比？

如前面陳述，假肢矯形器的品牌、質(zhì)量與產(chǎn)地、性能、材料、配置、技術(shù)與服務(wù)都是決定產(chǎn)品價(jià)格的基礎(chǔ)。購買假肢商品與購買其它生活必需品不同。如消費(fèi)者購買29吋的彩色電視機(jī)，只要性能接近，全國所有生產(chǎn)商的供應(yīng)價(jià)格會(huì)基本差不多。因?yàn)樗且粋€(gè)固定的單一產(chǎn)品，消費(fèi)者一方面很易判斷，另一方面它不存在其它的變數(shù)。而假肢的性能是由假肢關(guān)節(jié)、踝、假腳、功能件、接受腔、等綜合組成，所以只有接近的材料、性能與相應(yīng)配置才會(huì)有接近的產(chǎn)品價(jià)格。

假肢的價(jià)格是由裝配單位自己制定的，它有務(wù)實(shí)與非務(wù)實(shí)的兩種定價(jià)方式，很遺憾的是，當(dāng)今社會(huì)消費(fèi)者的購買心態(tài)是：務(wù)實(shí)的價(jià)格銷售方式其未必相信，非務(wù)實(shí)的價(jià)格、脫離常規(guī)而過分的“折扣”銷售方式往往消費(fèi)者會(huì)喜歡。所謂的大“折扣”會(huì)讓很多非理性的假肢矯形器消費(fèi)者感到滿足，而忽視產(chǎn)品的配置、品質(zhì)、性能與后期服務(wù)。那么，消費(fèi)者在選擇假肢產(chǎn)品時(shí)，就要注意產(chǎn)品的性價(jià)比，而不是追求產(chǎn)品價(jià)格脫離常規(guī)而過分的“折扣”。否則，我們作為專業(yè)的人士可以認(rèn)真地告訴您，您*后也未必一定會(huì)購買到真正貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品。

可想而知，這都是因?yàn)闅埣才笥呀^大多數(shù)人是不懂假肢產(chǎn)品的。所以，您只要按照以上幾個(gè)方面去考察假肢裝配廠家的實(shí)力和所處的地位，正確對(duì)待裝配廠家營銷方式的實(shí)質(zhì)，您就會(huì)擁有正確的購買原則，合適的價(jià)位心理與“折扣”觀。

中國有一句古話“好貨不便宜，便宜非好貨”，其實(shí)就已很深入的詮釋了商品與價(jià)格的關(guān)系。

綜上所述，“折扣”越大的不一定是*好。

“折扣”合情合理的才是*好！

（三）、模特走的好就是產(chǎn)品*好？

模特是裝配廠家產(chǎn)品裝配后的示范表演者。它的真正目的應(yīng)該是幫助殘疾朋友建立生活的希望、樹立追求的目標(biāo)。一部分殘疾朋友在選購假肢產(chǎn)品時(shí)喜歡用裝配廠家的模特示范結(jié)果來抉擇其制作技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量等，這是很不理性的判斷方式。

一個(gè)殘疾朋友裝配假肢走路的美觀與否，是一個(gè)綜合參數(shù)。它與殘疾朋友的體質(zhì)、年齡、殘肢條件、假肢材料與性能、訓(xùn)練的時(shí)間長短、自身的毅力、正確的訓(xùn)練方法等均有不可分割的關(guān)系。模特---裝配廠家可以刻意去訓(xùn)練或?qū)ふ遥M(fèi)者一定要很清楚您就是您自己---模特不能代表自己。您可以比模特走的更好，只要自身?xiàng)l件合適。否則您就會(huì)產(chǎn)生對(duì)假肢裝配后的失落感。

模特走路的好壞，并不能徹底代表假肢裝配廠家的制作技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量等。裝配廠家技術(shù)、質(zhì)量、性能、后服的具體表現(xiàn)及判斷辦法，均應(yīng)以其書面材料和具體行為方式作為準(zhǔn)則（如：企業(yè)的性質(zhì)、國家注冊(cè)假肢技師、產(chǎn)品的檢測標(biāo)準(zhǔn)證書、制做工藝、保修卡及實(shí)用手冊(cè)等）。客觀地看待裝配廠家模特的走路效果與自己實(shí)際裝配結(jié)果之間的辯證關(guān)系才是殘疾朋友理智的思維方式。

綜上所述，模特走的好不一定是*好。

自己走的好才是*好！

（四）、行走的步態(tài)越好就是*好？

裝配假肢后，在行走步態(tài)和行走能力上消費(fèi)者一直還存在一個(gè)很大的盲區(qū)。以為假肢步態(tài)能行走的越美觀就是自己穿帶假肢的*好結(jié)果。嚴(yán)格地講，行走步態(tài)和行走能力是不同的兩個(gè)考查參數(shù)。行走步態(tài)是一個(gè)點(diǎn)，行走能力是一條線。前者反映的是殘疾朋友裝配假肢后，在某一刻（段）時(shí)間里走路的外觀特性；后者反映的是是殘疾朋友裝配假肢后，在長時(shí)間里走路的內(nèi)在特性。簡單的說，只要您具備裝配假肢的綜合條件，經(jīng)過一段時(shí)間合理的訓(xùn)練后，在短時(shí)間行走的范圍內(nèi)，您可能擁有較美觀的行走步態(tài)，但是如果受到假肢不適配和配置不合理、關(guān)節(jié)材料比重過大（即假肢過重）、接受腔不適合等因素的影響，那么假肢的行走能力（即持久性）就會(huì)表現(xiàn)的很差。可以這樣深度地理解，再好的裝配技術(shù)（即訓(xùn)練與調(diào)整技術(shù)、接受腔制作技術(shù)）也只能解決假肢的行走步態(tài)這個(gè)單一的外在特性；只有假肢零配件的優(yōu)質(zhì)和適配技術(shù)（即質(zhì)輕性優(yōu)的材料制作技術(shù)、與人適配的人性化零配件設(shè)計(jì)技術(shù)、安全穩(wěn)定與靈活順暢的關(guān)節(jié)制作技術(shù)等）再與裝配技術(shù)的綜合應(yīng)用才是徹底解決行走步態(tài)和行走能力的內(nèi)在特性的關(guān)鍵。

所以，消費(fèi)者不僅要重視行走步態(tài)，更要重視行走過程中*少的體能消耗和*大的舒適感，其實(shí)行走能力才是您*要關(guān)注的技術(shù)參數(shù)。因?yàn)榧僦悄簧淼呐惆椋皇且粫r(shí)間的需要。

恩德萊公司作為一家專業(yè)和連鎖的假肢裝配廠家，與眾不同的產(chǎn)品開發(fā)理念，不僅注重裝配過程中的產(chǎn)品組裝和訓(xùn)練過程，使得殘疾朋友盡可能擁有美觀的行走步態(tài)；更注重的是產(chǎn)品的人性設(shè)計(jì)，獨(dú)家實(shí)施零配件適配系統(tǒng)工程，從技術(shù)源頭做起，使殘疾朋友在行走過程中消耗*小的體能，從而徹底解決行走能力的問題。這樣一來，恩德萊產(chǎn)品在行走步態(tài)和行走能力兩個(gè)方面就得到了有機(jī)的統(tǒng)一。

綜上所述，只行走步態(tài)好不一定是*好。

要行走步態(tài)和行走能力都好才是*好！

（五）、“中間人”說好就是*好？

除非殘疾朋友曾經(jīng)接觸過假肢行業(yè)，否則，可以肯定一點(diǎn)，絕大多數(shù)人在截肢后面對(duì)如何選擇假肢和裝配廠家的知識(shí)是一片空白的。回顧80年代前，殘疾朋友要裝配假肢是托人打聽，然后確認(rèn)再去實(shí)施安裝。這時(shí)候是殘疾朋友找“中間人”的慨念。到了80年代末，90年代初，外企進(jìn)來了，一方面帶來了先進(jìn)的技術(shù)與產(chǎn)品，可另一方面也帶來了嶄新的營銷思想，假肢市場也有了第一批業(yè)務(wù)人員。這時(shí)候輪到廠家委派的“中間人”開始找殘疾朋友了。隨著市場競爭機(jī)制的引入，廠家發(fā)現(xiàn)原來的業(yè)務(wù)人員主動(dòng)推銷的營銷辦法開始落伍，于是開始實(shí)行尋找更有說服力的“中間人”加入營銷聯(lián)盟。如：醫(yī)生、護(hù)士、關(guān)系好的客戶等。今天的市場，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，一部分廠家在利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢的時(shí)候，也再鉆網(wǎng)絡(luò)信息偏離、有選擇性的漏洞，如拍一個(gè)和幾個(gè)廣告選擇性的視頻，誘導(dǎo)肢障朋友選擇自己的產(chǎn)品和服務(wù)。那么這些延續(xù)和變化的方式是好是壞，社會(huì)自有公斷。

 更有甚者的公司或業(yè)務(wù)人員，為了讓客戶誤信其公司的產(chǎn)品，便惡意攻擊對(duì)方公司的產(chǎn)品與人格等，以獲取客戶信任能到自己公司裝配。如：誣陷他人，讓客戶討厭對(duì)手的人性；將對(duì)手公司報(bào)廢產(chǎn)品收集，然后制成圖片、影視到處反面宣傳，讓客戶反感對(duì)手的產(chǎn)品等。再優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品也有產(chǎn)品壽命與報(bào)廢的時(shí)候，同時(shí)也不排除合理概率的產(chǎn)品瑕疵，我們力求做得更好或服務(wù)的更佳。當(dāng)一些公司使用不道德的銷售方法時(shí)，其實(shí)是這些公司實(shí)力與產(chǎn)品不如對(duì)手公司，當(dāng)他產(chǎn)生競爭威脅時(shí)，才故意詆毀對(duì)方公司，來達(dá)到自己的目的。—— 因?yàn)椋瑳]有人會(huì)去踢一只死狗！所以真正有實(shí)力的公司不會(huì)詆毀對(duì)手，只會(huì)教你如何比較和認(rèn)識(shí)產(chǎn)品。

說一句很現(xiàn)實(shí)的話，錢是您的，您怎么用是自己的事，別人無權(quán)干涉，但是作為專業(yè)的我們還是要善意提醒消費(fèi)者，在選擇裝配廠家和實(shí)際產(chǎn)品時(shí)，只要理性就好。佛說：聽說的、看到的都有正與反兩個(gè)方面，您只有用自己的心去領(lǐng)悟和判斷，才不會(huì)發(fā)生后悔莫及的事情。

綜上所述，“中間人”說好不一定是*好。

只有適合自己的產(chǎn)品才是*好！

總而言之，殘疾朋友在選擇假肢產(chǎn)品時(shí)，自己可以先了解一些假肢產(chǎn)品的基本常識(shí)，判斷方法，裝配廠家的背景，然后實(shí)地考察，仔細(xì)斟酌，全面考慮，理性判斷，走出消費(fèi)的誤區(qū)，您自然就會(huì)選擇到一家價(jià)格合理、產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)秀適配、技術(shù)精湛、后期服務(wù)周到的裝配廠家，從而讓自己的的行走步態(tài)和行走能力均達(dá)到*佳的地步。

心存感恩    行善積德

恩德萊-----讓我們的生活動(dòng)起來！！！

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